2018年11月06日 こんなモノにまで…

最近よく見るこの手法👀

おはようございまする〜
朝も段々と寒くなってきましたね〜

人財育成型研修講師
魔法の接客術アドバイザー
スーパー営業サポーター
モヒカン紳士
生駒俊介でっす。

いや〜先日コンビニに行った時に撮った一枚なんですが…凄いなぁ〜!なんて思ったものですから〜〜

最近、よく見ませんか⁉️
全額返金
返金保証
と、言う文字…

先日もこのblogで一度お書きしましたが…
この方式をマーケティングの世界では、

リスクリバーサル

と、言います。
つまり、消費者の試してみたいけど、本当に書いてある通りなの?
なんて、思う不安を打ち消すための方策なわけです。

ありませんか⁇
特に新製品やちょっと値段のするモノを買う時に、その宣伝の謳い文句があまりにも凄いと、どうして疑ってしまうモノ…
そう、あなたも私も過去に何らかの苦い経験から『そう思ってしまう』のです!笑笑

で、今回目にしたのはコンビニのレジ脇でした。
これ、何⁇
と、思って…ついつい見てしまったのですが…

あっ、いわゆる電子タバコね⁉️

私は、タバコはかれこれ35年前に辞めてから1本も吸わず、全く興味がないわけです。
だから、この電子タバコの値段(もちろん、キットを含んでの値段)が7,980円と言うのが…
高い?
安い?
の判断がつかないのですね〜
でも、他のモノを買うとしたら…決して安くはない様な気がします。

だから、30日間の返金保証を付けているんですよね〜
って、簡単に言いますが…
どのくらいの方が返金保証を申し出するか⁇
恐らくめちゃくちゃ少数だとは思います。

ですが、こんなにはっきりと
全額返金
と書かれていたら、前から電子タバコに替えて見ようかなぁ〜大丈夫かなぁ〜〜
と思っていた方の背中を押す
買う理由
になるコトは確かだと思いませんか⁉️

いつの世も
ターゲットだけに話しかける
と、言うコトで実は成約率も上がるのです。
この場合のターゲット…
私ではない!
と言うコトは歴然としていますが〜(°▽°)笑笑

あなたの周りにもこのリスクリバーサルと言う手法、目にするコトもあろうかと〜
そんな目で広告や宣伝を見ると、マーケティングセンスが磨かれますよ〜(^^)

うーむ、その昔はあまり目にしなかった手法ですが、使われる範囲が広くなってきてます、リスクリバーサル…ですね〜
シャイコフスキーざんす(^ω^)

感謝。

〜認めて、伸ばす〜
人財育成型研修講師

生駒俊介

#『魔法の接客術』アドバイザー
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有限会社 エフ・エイ
取締役社長 生駒俊介
オフィシャルサイトhttp://www.mohican.jp/
移動オフィス:080-5388-9323
E-mail:info@mohican.jp

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