営業においてなぜ「自己紹介」が最重要なのか？

営業パーソンが成果を出すために必要な「自己紹介」のスキル

――ある日、帰宅するとテーブルの上に某生命保険会社の名刺と提案書が置いてありました。訊くと、妻が加入している生保の担当者が退社され、新しい担当者が挨拶に来られたのだとか…。その名刺を手に取りながら私と妻は…「これ誰？」「知らない」。生保営業担当者が代わろうが、私たちは特段、興味関心を示さなかった…。残念ながら、これが営業の現実なのです。

だから、私は伝えたい。「自己紹介」は最重要です！

営業において顧客の心理的ハードルを突破する得策…。それは、何よりも「正しい自己紹介」をすることです。なぜなら、まずはあなたに興味関心を持ってもらうことが何よりも大切で、それが信用につながり、やがて成果へと結びつくからです。そのファーストステップである「自己紹介」をなおざりにしては、どんなにアポイントを重ねても成果につながりにくいのも当然です。

私はこれまで延べ 5,000 人の営業パーソンに、研修や講演を通じて、受講者の皆さんの「誤った自己紹介」を独自性に富んだ形に工夫し、「正しい自己紹介」へと磨き上げることに携わってきました。そして、そこで創った「正しい自己紹介」を実践した営業パーソンの皆さんは、驚くような成果を次々と上げられました。

そんな折に遭遇した、先ほどの出来事がきっかけで「多くの営業パーソンが抱えるお悩み…。その解決の糸口は、正しい自己紹介をすることに尽きる」と確信したのです。

そこから私は構想を練り、この程、数々の成功事例に裏打ちされた自己紹介に特化した再現性の高いセミナープログラムを完成させました。ぜひこのプログラムであなたも「理想のお客様と出会うきっかけ」を手中にしてもらえれば本望です。